今麦郎方便面（张卫健）

一、康师傅

康师傅，当今中国方便面市场的领军品牌，在全国占有34%以上的市场份额，是最早进入大陆的几个方便面品牌之一由于企业势力雄厚，经验丰富，品牌定位已经从品牌差异化向本土化过渡，该产品传统的广告语是“香喷喷，好吃看得见”，以视觉感受带动味觉感受，早以家喻户晓，2005年，康师傅展开了“开创中华美食新文化”的产品本土化运动，针对中国各个地区和不同消费者不同的口味推出了多种风味的方便面，总的广告语，为“就是这个味儿！”。其中一则广告如下：

油泼辣子系列

西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣，带着西北人特有的爽快劲！ 康师傅油沷辣子，用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子，这个味儿嘹咋咧。

这则广告用亲切而详尽的语气陈述了康师傅油泼辣子方便面所代表的地方特色和口味，再以一句当地的方言赞叹句做结尾，加深印象同时拉近与受众的距离，想象一下当一个西北人看到“这个味儿嘹咋咧”时候的心情。看来无论是“好吃看得见”还是“就是这个味儿”，康师傅注康师傅注重的都是产品的感性诉求，以情动人。

二、统一

统一是大陆方便面市场的万年老二，往好听说就是仅次于康师傅的巨头，实力和经验不逊于康师傅的统一近年来也致力于产品的推陈出新和多样化，与康师傅注重整体风格的变革和花样翻新不同，统一侧重的是方便面内部各个元素之间的差异和搭配，并依据这一点推出了多个分品牌，如：“来一桶”（酱包的强化）“好劲道”（注重面的强化）“巧面馆”（注重汤包的强化）“小浣熊干脆面”（注重食用方式的转换），原先的广告语“统一一百，满意一百”也变成了现在的“有创意，才够味”，明显将目标市场瞄准年轻人，（从另一个侧面也说明统一开拓国内市场较晚），因此起用周杰伦做产品代言的策略还是非常成功的，因为看着周杰伦就觉得难以下咽的人还是少数。

在这里要分析的是好劲道上汤大骨面的广告文案：夯到实处的范伟用招牌式的东北口音说到：“好劲道上汤大骨面，才用新鲜大骨熬制而成，鲜香可口，营养不忽悠。”画面则是很传统的方便面广告画面，熬汤，擀面，入锅，盛碗，品尝，色泽诱人，而且重点突出了面的弹性。

最后一句营养不忽悠显然是借鉴了范伟主演的小品中的著名台词，经过文案人员的加工之后，即作到了对产品质量的承诺，又起到博受众会心一笑的作用，利用了幽默的良性宣传效果。范伟的表演看似夸张，但是语气和用词诚恳，拉近了与消费者的距离，使人印象深刻。

无论是早期的“统一一百，满意一百”还是范伟的“营养不忽悠”，都是注重给予消费者食用后评价的承诺，强调质量和信誉，属于理性诉求，只是后者更富有人情味

三、华龙

华龙方便面产销量居全国同行业第2位，与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。从2001年开始华龙集团再次加大了攻占城市市场的力度，重新推出新品种，提高了产品价格，并采用城市人喜爱的影视明星做产品的形象代言人，展开了强大的广告攻势。但华龙方便面在

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